Видеомаркетинг и рассылка видео как инструмент сбора своей аудитории

Фокус-группа или сфокусированное интервью – аналог «круглого стола», позволяющий объединять целевых потребителей с помощью профессионального модератора, направляющего беседу по сценарию, заранее подготовленному. Открыто, свободно, ассоциативно и убедительно. Что может быть убедительней видео? – Поэтому видео, видеомаркетинг становится активатором мотивов выбора товара, его тестирования и упаковки. Видеомаркетинговое решение фокус-группы можно проводить как автономное исследование, чаще же оно используются в комплексе маркетинговых исследований.

Возможности видеомаркетинга для фокус-группы

Перечислим ключевые способы и инструменты активизации видео, от которых проведение фокус-группы становится комфортным, усиливающим свой эффект.

1. Демо-тестирование, макетирование нового продукта (товара или услуги). Видео для запускаемого продукта является отличным способом закрепления рекламного сообщения в сознании потребителя. Короткий ролик заинтересует посетителя намного больше и дольше, чем текст. Будет повод заставить остальных потребителей говорить о новом продукте. Активируется эффект срочности по принципу: «есть страх упустить возможность – применить инструментарий, например, видео». Этот страх включает обратный отсчет в рассылке e-mail.
2. Демонстрация подписчикам ключевых бизнес-процессов и закулисья бизнеса. Это способ завоевания доверия («мы стоящая компания профессионалов»), реализации индивидуального подхода, проявления бизнес-культуры компании. Пригодны различные сценарии видеоролика, например, типа: «жизнь офиса», «как появился продукт» и др.
3. Непрерывное информирование с помощью видео-новостей и текущих событий компании. Это заинтересует подписчиков, проинформирует о вашем бизнесе. Видео-бюллетень можно использовать для демонстрации новых продуктов, успехов клиентов и компании. Текущие и подключаемые сети подписчики привлекут новых, раскручивая спираль «само-маркетинга».
4. Приглашение на мероприятие. Если проводится местное мероприятие, полезно пригласить клиентов (текущих или потенциальных), отправив им видео-приглашение. Они будут чувствовать себя сопричастными к акции. Полезно включить в видео-приглашение призыв, побуждающий к действию (типа «Call-to-Action»).
5. Включение видео в поле темы (поле «Subject»). Это заставляет открыть письмо в надежде на ценность вложения к нему. Используются ссылки на YouTube, Vidyard и другие площадки. Видео должно удерживать внимание адресата «от и до», поэтому оно короткое, длится всего 1-2 мин.